Dominique Rouziès

Dominique Rouziès (Ph.D.) is Professor of Marketing. Previously, she was the Academic Director of the Executive Masters in Sales and Marketing and the Master of Science in Marketing. She has also been in charge of the HEC Center for Research on Individuals and Organizations (CRIO). Additionally, she is Co-Principal Investigator in the Laboratoire d’Excellence - ECODEC a joint research center founded by HEC Paris, Ecole Polytechnique and ENSAE. She was Visiting Professor in the Desautels Faculty of Management at McGill University (2016-2017).

Her research and teaching interests focus primarily on strategic sales decisions such as the way firms value sales professionals (variable-pay formula, compensation gaps), their career paths and specializations as well as the marketing and sales interface. Beyond academic publications, her work has been featured in Harvard Business Review, Harvard Business Manager, Les Echos and The Financial Times among others. She is also contributing regularly to the sales blog of Harvard Business Review France. She received the American Marketing Association Selling and Sales Management Special Interest Group's Excellence in Research Award for her coauthored article on pay levels and structures in sales organizations published in the Journal of Marketing.

EDUCATION

• 1997 Habilitation a diriger des recherches (Qualified Research Supervisor), Marketing, Aix-Marseille Université - France
• 1992 Ph.D. in Marketing, McGill University, Faculty of Management - Canada
• 1985 M.Sc., Université de Sherbrooke, Faculté d'Administration - Canada
• 1983 EDHEC Diploma (Master Degree in Management), EDHEC - France

ACADEMIC APPOINTMENTS

Academic responsabilities at HEC

• 2015-2016 Academic Director, Master of Sciences in Marketing (Accelerated Track) HEC Paris
• 2005-2015 Directrice scientifique du Mastère Intelligence Marketing HEC Paris
• 2012- EDF Chair, Energy Efficiency and Customer Relationship Digitization HEC Paris
• 2012- Responsable du HEC Center for Research on Individuals and Organizations HEC Paris
• 2012- Co-Principal Investigator with Pierre Cahuc & Isabelle Méjean (CREST-ENSAE and Ecole Polytechnique) : « Secure Careers In A Global Economy » in Labex ECODEC HEC Paris
• 2003-2012 Directrice scientifique Executive Mastere Marketing et Developpement Commercial HEC Paris
• 2003-2012 Directrice Scientifique CESA Développement Commercial HEC Paris
• 2004- Professor, Marketing HEC Paris
• 2004- Member of GREGHEC, the joint research laboratory CNRS-HEC Paris HEC Paris
• 2001-2003 Responsable de l'enseignement du marketing en Formation Fondamentale HEC Paris
• 1999-2001 Co-responsable de la filière "Management of Customer Value", MBA du Groupe HEC HEC Paris
• 1996-1998 Responsable de la filière "Marketing stratégique", ISA HEC Paris
• 1995-1996 Chairperson, International Track HEC Paris
• 1994-1995 Associate Chairperson, International Track HEC Paris

External Academic Responsabilities

• 2016-2017 Visiting professor McGill University, Faculty of Management
• 1998-1999 Invited Professor University of Florida
• 1987-1988 Lecturer McGill University, Faculty of Management
• 1986-1987 Research Assistant, Québec Industrial Sales Force Research Group McGill University, Faculty of Management
• 1984-1985 Lecturer and Research AssistantUniversité de Sherbrooke, Faculté d'Administration

SCIENTIFIC ACTIVITIES

Membership in Academic or Professional Organisation

• Member, Senior Advisory Board, Journal of Personal Selling Sales Management
• Member, American Marketing Association
• Member, French Marketing Association
• Member, INFORMS
• Member, Strategic Account Management Association

Editorial activities

• 2014- Author for the Harvard Business Review France "Chronique d'Experts in Marketing"
• 2008 Membre du Comite Scientifique, Trophees Syntec des Etudes (membre du jury final pour trophee etudiant)
• 2003 Membre du Comite Scientifique, Journee thematique " Management des Ressources Humaines et Gestion de la Force de Vente ", Centre de Recherche En Gestion des Organisations (CREGO) de l'Universite de Montpellier, sous l'egide de l'AFM
• 2003 Membre du Comite Scientifique, deuxieme atelier de recherche SIM-OSES "Percevoir, identifier et gerer le risque en marketing", La Sorbonne, Universite Paris I
• 2001 Membre du Comite Scientifique, Journee thematique " Management de la Force de Vente et Negociation ", Centre de Recherche en Gestion des Organisations (CREGO) de l'Universite de Montpellier, sous l'egide de l'AFM
• 1997 Redacteur en chef invite du numero special de Recherche et Applications en Marketing, vol. 12, n 3, sur les forces de vente
• Member, Scientific Committee, Congres de l'Association Francaise de Marketing, 1996, 1999, 2000, 2001, 2008
• Membre de l'Editorial Review Board de Journal of Personal Selling Sales Management, Recherche et Applications en Marketing, Journal of Euromarketing, Revue Francaise du Marketing
• Ad Hoc reviewer for European Journal of Operational Research, International Journal of Research in Marketing, Marketing Letters, Journal of Marketing, Management
• Membre du Conseil Scientifique des Dirigeants Commerciaux de France
• Membre du Comite editorial de la collection de cas HEC
• Member, Editorial Review Board, Journal of Personal Selling Sales Management

Conference organisation

• 2017-2017 Co-organiser of the "Thought Leadership on the Sales Profession: Enhancing Sales Force Productivity" Conference
• 2015- Organisateur Conférence "Les Médias Sociaux dans les Organisations Commerciales : Vecteur de Croissance et de Performance ?
• 2013-2013 Conference Labex: Salesforce Issues and Census Data - Gestion des comptes clés : approches relationnelles
• 2010-2010 Membre du Comité Scientifique, Academy of Marketing Science
• 2009-2009 Membre du Comité Scientifique, 8èmes Assises de la Vente
• 2008-2008 Membre du Comité Scientifique, American Marketing Association Summer's Educators Conference
• 2003-2003 Membre du Comité Scientifique de la Journée thématique " Management des Ressources Humaines et Gestion de la Force de Vente ", Centre de Recherche En Gestion des Organisations (CREGO) de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM
• 2003-2003 Membre du Comité Scientifique du deuxième atelier de recherche SIM-OSES "Percevoir, identifier et gérer le risque en marketing", La Sorbonne, Université Paris I
• 2001-2001 Membre du Comité Scientifique du XVIIe Congrès de l'Association Française du Marketing, Deauville
• 2001-2001 Membre du Comité Scientifique de la Journée thématique " Management de la Force de Vente et Négociation ", Centre de Recherche en Gestion des Organisations (CREGO) de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM
• 2000-2000 Membre du Comité Scientifique du XVIe Congrès de l'Association Française du Marketing, Montréal
• 1999-1999 Membre du Comité Scientifique du XXVIIIth European Marketing Academy conference, Berlin
• 1999-1999 Membre du Comité Scientifique du XVe Congrès de l'Association Française du Marketing, Strasbourg
• 1996-1996 Membre du Comité Scientifique du XIIe Congrès de l'Association Française de Marketing, Poitiers
• Membre du Comité Scientifique de la Journée thématique « Management des Ressources Humaines et Gestion de la Force de Vente », Centre de Recherche En Gestion des Organisations (CREGO) de l¿Université de Montpellier, sous l¿égide de l¿Association Française de Marketing
• Membre du Comité Scientifique de la Biennale de la négociation
• Membre du Comité Scientifique du Congrès de l'Association Française du Marketing
• Membre du Comité Scientifique du Congrès de l'European Marketing Academy
• Membre du Comité Scientifique de la Summer's Educators Conference
• Membre du Comité Scientifique des 8èmes Assises de la Vente
• 1999, 2008, 2009, 2010 Membre du Comité Scientifique, European Marketing Academy
• Membre de Comités Scientifiques, European Marketing Academy

AWARDS & HONORS

• 2010 American Marketing Association Selling and Sales Management Special Interest Group's Excellence in Research Award for "Determinants of Pay Levels and Structures in Sales Organizations", Journal of Marketing, November 2009, vol. 73, n 6, pp. 92-104