Christian Simon

Market and Innovation

After working in sales in a variety of companies, Christian Simon was appointed manager of the Management and Commercial Negotiations programmes at EMLYON's Business School. Christian Simon also works on consulting missions related to strategy, organisation and commercial development for industrial companies.

EDUCATION

• 1979 MBA - EMLYON (CESMA)
• 1977 B.A. in Economics, University of Lyon 2

EXPERIENCE

• Février 1986 - Avril 1990 : Commercial Director - SSCI Reso
• Decembre 1985 - Janvier 1986 : IS Consultant GFI-CS
• Juin 1979 - Novembre 1985 : Sales Engineer - IBM France

EXPERTISE

• Commercial management
• Sales management
• Commercial negotiations

COURSES TAUGHT

• Master of Sciences
• Specialised Masters
• Continuing education: inter-company seminars, general management programme, tailor-made training for IBM, Alcatel, Carigel, Kéolis, Renault Trucks, ISS, La Poste, Sanofi, etc.

RESEARCH INTEREST

Performance: commercial management tools The evolution of commercial missions in an industrial company

PUBLICATIONS

BOOKS (1)

‑ 1996. Négocier : Entreprise et négociations. Paris: Ellipses 350 p.

BOOK CHAPTERS (2)

‑ Simon, Christian. 2005. Le management commercial., Ce que manager dans les services veut dire. : Les Editions d’Organisation., 83-112 P.

‑ Simon, Christian. 1996. La négociation dans l'activité de services., Négocier: Entreprise et négociations., 126-152 P.

CONFERENCES (1)

‑ Simon, Christian, Mayaux, François. 1992. Les conséquences des spécificités des services sur la gestion d'un face à face commercial., 151-164 P.

PRESS ARTICLES (2)

‑ Simon, Christian. 1997. La démarche services: outil de management d’un cabinet vétérinaire .La semaine vétérinaire,

‑ Simon, Christian. 1997. Structurer son offre de services pour être plus efficace .Action commerciale,