Переговоры в Новой Реальности: от Выживания к Успеху

Moscow School of Management SKOLKOVO

How long?

  • 5 weeks
  • online

Moscow School of Management SKOLKOVO

Disclaimer

Coursalytics is an independent platform to find, compare, and book executive courses. Coursalytics is not endorsed by, sponsored by, or otherwise affiliated with any business school or university.

Full disclaimer.

Reviews

Comprehensive course analysis

Unbiased reviews from past participants
Global companies alumni of this course worked for
Positions of participants who took this course
Countries where most past participants are from
FREE
Individual needs analysis

Who should attend

Если вы сталкиваетесь со сложными переговорными ситуациями в жизни и в бизнесе, если коммуникация составляет важную часть вашей профессиональной жизни, если хотите разобраться как управлять конфликтами и договариваться, то этот курс для вас.

Предпринимателям:

Научиться эффективным практикам ведения переговоров с клиентами и партнерами, поставщиками и представителями властных структур

Корпоративным руководителям и менеджерам:

Успешно представлять компанию в переговорных ситуациях, доносить свою позицию до коллектива и руководства, стать востребованнее на рынке труда

About the course

Системный подход к решению кризисных ситуаций

Ключевая задача любого бизнеса во время кризиса – пересмотреть текущие контракты и обязательства, сохранив при этом доверие партнеров. В условиях меняющейся экономической ситуации умение аргументированно и конструктивно вести переговоры, приходя к взаимовыгодным решениям, становится важнейшим фактором успеха.

Приглашаем вас на практический live-курс «Переговоры в новой реальности», разработанный Моти Кристалом и Маратом Атнашевым – экспертами мирового уровня в переговорных практиках и профессорами бизнес-школы СКОЛКОВО.

На курсе вы научитесь

  • На курсе вы научитесь
  • Ключевым стратегиям ведения переговоров в кризисное время
  • Правильно готовиться к переговорам, формировать свою переговорную стратегию
  • Действовать в условиях конфликтов и жестких переговоров
  • Учитывать персональные особенности вашего оппонента и свои в процессе переговоров
  • Разрешать самые актуальные бизнес-кейсы с учетом российского контекста

Курс проводится в формате live-встреч по воскресеньям с 11:00 до 16:00:

  • Лекции от международных профессоров, обсуждение бизнес-практик и конкретных инструментов с российскими и зарубежными экспертами по переговорам
  • Консультации с профессорами, обмен мнениями с другими участниками и экспертами, нетворкинг.
  • Практическая отработка полученного материала на бизнес-симуляциях, работа в команде

Учитесь, не отрываясь от рабочих задач. Все видео доступны в записи и остаются у вас навсегда - вы можете возвращаться к ним в любое время, чтобы освежить знания

Программа курса

Модуль 1 Комплексные переговоры

11:00 – 14:00, Live-сессия

  • Введение в феномен динамических систем и мир VUCA
  • Концепция переговорных систем (Negosystems)
  • Внедрение инструментов для диагностики комплексных проблем
  • 14:30 – 16:00, Групповая работа

Модуль 2 Подготовка к переговорам и разработка собственной стратегии

11:00 – 14:00, Live-сессия

  • Структура подготовки к переговорам
  • Анализ асимметрии силы и разработка переговорной позиции для слабых команд
  • Переговоры внутри команды
  • 14:30 – 16:00, Групповая работа, разбор переговорных кейсов студентов

Модуль 3 Человеческий фактор в переговорах

11:00 – 14:00, Live-сессия

  • Управление конфликтами
  • Подготовка к переговорам
  • Ведение переговоров и заключение сделок
  • Принятие решений в кризис
  • Гарвардский метод ведения переговоров
  • 14:30 – 16:00, Групповая работа, разбор переговорных кейсов студентов

Модуль 4 Эффективные коммуникации с агрессивными переговорщиками

11:00 – 14:00, Live-сессия

  • Понимание природы и динамики конфликта
  • Эффективные коммуникации с непростыми людьми
  • Как управлять эмоциями в переговорах
  • 14:30 – 16:00, Групповая работа, разбор переговорных кейсов студентов

Модуль 5 Сила и многосторонние переговоры

11:00 – 14:00, Live-сессия

  • Влияние гендерных и культурных особенностей на переговоры
  • Преодоление онлайн-челленджей (Негозум)
  • Подведение итогов и заключительный совет
  • 14:30 – 16:00, Групповая работа

По итогам курса:

  • Сформируете набор инструментов для решения сложных переговорных и коммуникационных ситуаций в реальной жизни
  • Научитесь системно подходить к решению сложных переговоров
  • Выработаете индивидуальную тактику ведения переговоров с учетом своих сильных и слабых сторон
  • Отработаете и закрепите полученные знания на практике под руководством экспертов
  • Получите официальный документ о прохождении курса от международной бизнес-школы

Experts

Moty Cristal

Dr. Moty Cristal is a Consultant with Sea-Change Partners and the CEO of NEST, Negotiation Strategies in Israel. He is a specialist in systems thinking, negotiation, and crisis management. From 1994 to 2001, Dr. Cristal served in various official capacities in Israeli negotiation teams with Jor...

Marat Atnashev

Marat Atnashev’s academic interests at the SKOLKOVO business school include project management, organizational development, Dutch disease problem, institutional model of economics and macroeconomic issues in countries with a dominance of the commodity sector. In 1999, Marat graduated with honour...

Videos and materials

Переговоры в Новой Реальности: от Выживания к Успеху at Moscow School of Management SKOLKOVO

From  RUB 165 000$2,337
Add coaching to your course booking

Coaching can personalize and deepen learning for you and your organization.


Something went wrong. We're trying to fix this error.

Thank you for your application

We will contact the provider to ensure that seats are available and, if there is an admissions process, that you satisfy any requirements or prerequisites.

We may ask you for additional information.

To finalize your enrollment we will be in touch shortly.

Disclaimer

Coursalytics is an independent platform to find, compare, and book executive courses. Coursalytics is not endorsed by, sponsored by, or otherwise affiliated with any business school or university.

Full disclaimer.

Because of COVID-19, many providers are cancelling or postponing in-person programs or providing online participation options.

We are happy to help you find a suitable online alternative.