Переговоры в Действии: Практический Подход к Переговорам от Мировых Школ

Moscow School of Management SKOLKOVO

How long?

  • 3 days
  • in person

Moscow School of Management SKOLKOVO

Disclaimer

Coursalytics is an independent platform to find, compare, and book executive courses. Coursalytics is not endorsed by, sponsored by, or otherwise affiliated with any business school or university.

Full disclaimer.

Reviews

Comprehensive course analysis

Unbiased reviews from past participants
Global companies alumni of this course worked for
Positions of participants who took this course
Countries where most past participants are from
FREE
Individual needs analysis

Who should attend

Эта программа для тех, кто:

  • Уверен, что учиться переговорам можно только через практику
  • Участвует в управлении компаний, работающих на высококонкурентных рынках, взаимодействует с большим количеством стейкхолдеров (акционеры, клиенты, государственные организации)
  • Ведет переговоры с представителями разных культур
  • Оценивает свой метод управления как антикризисный

About the course

Программа проводится Центром Дэвиса Гарвардского университета

Уникальная симуляция центра Дэвиса Гарвардского университета о практике переговоров и заключении сделок в сложных условиях

Ключевой принцип, на котором построена программа, — learning by doing. В течение трех дней вы будете заключать сделки, максимально погрузившись в контекст, разрабатывать различные сценарии переговоров и применять тактики переговоров на практике.

Эта симуляция представляет собой «Евразийскую сделку» — сложное упражнение для многосторонних переговоров, в котором вы берете на себя роль руководителя, юриста или другого должностного лица, пока пять конкурирующих компаний ведут переговоры по соглашению о слиянии и поглощении. Это упражнение моделирует реальную динамику и сложность процессов конкурентных торгов на сложной геополитической территории Евразии. Это упражнение было создано Рабочей группой по переговорам Центра российских и евразийских исследований имени Дэвиса Гарвардского университета.

Вас ждет трехдневная симуляция, и все как в реальной жизни: кризис, сложные отношения, неопределенный контекст и ваша цель — заключить сделку.

В рамках программы вы научитесь

  • Проводить стратегический анализ среды в условияз сложного геополитисеского контекста
  • Вести переговоры с коалициями
  • Выстраивать антикризисный план управления
  • Формировать свою коммуникативную повестку
  • Взаимодействовать с конкурентами в своих интересах
  • Учитывать межкультурные особенности в переговорах
  • Разбираться с хаосом и заключать сделки

Experts

Marat Atnashev

Marat Atnashev’s academic interests at the SKOLKOVO business school include project management, organizational development, Dutch disease problem, institutional model of economics and macroeconomic issues in countries with a dominance of the commodity sector. In 1999, Marat graduated with honour...

Arvid Bell

Arvid Bell is a scholar and entrepreneur specializing in complex conflict analysis, negotiation strategy, and international security. He is the Director of the Negotiation Task Force at the Davis Center for Russian and Eurasian Studies, Lecturer at Harvard University's Department of Government, a...

Alexandra Vacroux

Alexandra Vacroux is Executive Director of the Davis Center for Russian and Eurasian Studies and Lecturer on Government at Harvard University. Her scholarly work addresses many Russian and Eurasian policy issues. In addition, she teaches popular courses on the comparative politics of Eurasia and...

Переговоры в Действии: Практический Подход к Переговорам от Мировых Школ at Moscow School of Management SKOLKOVO

From  RUB 200 000$2,806
Add coaching to your course booking

Coaching can personalize and deepen learning for you and your organization.


Something went wrong. We're trying to fix this error.

Thank you for your application

We will contact the provider to ensure that seats are available and, if there is an admissions process, that you satisfy any requirements or prerequisites.

We may ask you for additional information.

To finalize your enrollment we will be in touch shortly.

Disclaimer

Coursalytics is an independent platform to find, compare, and book executive courses. Coursalytics is not endorsed by, sponsored by, or otherwise affiliated with any business school or university.

Full disclaimer.

Because of COVID-19, many providers are cancelling or postponing in-person programs or providing online participation options.

We are happy to help you find a suitable online alternative.